Финансовый инструмент, позволяющий сейчас в условиях снижения спроса повысить продажи квартир в строящихся домах, вызывает у покупателей меньше доверия, чем ипотека, рассказали участники онлайн-дискуссии «ЕРЗ-тренды.

Меньше покупателей готовы пользоваться рассрочкой. Это отчасти вызвано тем, что условия программ рассрочки часто меняются. В отличие от ипотеки, предлагаемой банками, рассрочка, условия которой разрабатывают застройщики, часто действует короткий срок. Строительные компании запускают программы рассрочки в рамках акции на определенный период, когда им важно поддержать продажи в строящемся объекте. 

Кроме того, как отметили участники дискуссии, программы рассрочки стали не такими интересными, как год назад. Во многих случаях, чтобы воспользоваться рассрочкой покупателю, как и на ипотечном рынке, необходимо иметь большой первоначальный взнос. Зачастую он может доходить до 30% от стоимости квартиры.

Напомним, рассрочка получила широкое распространение на рынке в начале прошлого года, во второй половине 2025 года доля этих программ в продажах застройщиков начала сокращаться. Сейчас, когда после всплеска спроса на первичном рынке продажи квартир снова снижаются, эти программы на какое-то время опять могут набрать популярность. На фоне снижения количества покупателей с льготной ипотекой застройщики  обратились к этому инструменту продаж.

Автор — Крупко Татьяна

Источник